課程背景：

隨著我國經濟新常態和人供智能時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創業，萬眾創新”的鼓舞下，“創客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業的精英，如何把握全國創業的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發展的夢想。

在增員過程中，必將面對“人在哪？怎么增？怎么留？”三大問題，本課程針對這些問題提出了老師獨特的見解和解決辦法，助力學員完成增員目標。

課程目標：

● 培養增員信心和增員習慣，讓增員動作像呼吸一樣自然

● 設置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像，對兩類增員對象的顯性特點、隱性心● 理機制有更加深刻的認知和了解，并且通關演練增員話術

● 建立基本的“增、留“引擎，讓增員活動變成可持續的高效系統化運作模式

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：準主管、主管以及經理；學員人數不超過200人

課程方式：實戰講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學習

課程大綱

第一講：啟動篇——增員發展的意義

一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發展第一

1. 保險事業發展公式：發展=意愿*技術*效能

2. 世界主要發達國家保險市場一覽

3. 壽險發展的國家政策前景解讀

4. 保險行業正式進入“鉆石十年”

二、壽險大發展時代的成功者

1. 這是一個最好的時代—“大發展”時代

2. “大眾型”人力發展模式解析

案例：千人總監的故事

3. “精英型”人力發展模式解析

案例：“1+8”太陽系家族的故事

4. 增員發展的意義

“千人總監”的實施計劃

第二講：夢想篇——增員目標設定

一、目標管理

1. 什么是目標

2. 目標設定對人生的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標？

3. 有效目標

二、時間管理

三、心態管理

1. 心態影響能力

2. 心態影響生理

3. 心態改變命運

四、活動量管理

五、工作日志管理

小組研討：好的增員應該是什么樣子的？請列出你對增員選擇作出的標準。

第三講：發展篇——如何搭建“增員”引擎

一、我們增員有標準嗎

1. 增員對象的三種類型

2. 增員對象的基本輪廓

3. 增員選擇的好處

4. 增員對象的定位

二、增員的目標市場在哪里

1. 緣故市場

1）緣故增員的好處

2）緣故增員的方法

2. 轉介紹市場

1）轉介紹增員的好處

2）轉介紹增員的方法

3. 陌生市場

1）陌生市場的特點

2）開發陌生市場的原則

3）開發陌生市場的方法

小組研討：我們的增員對象是通過陌生認識的小李，小李是一名老師，請列出增員流程。

三、兩大準增員群體畫像與演練劇本

1. 選對的人才有機會做對的事

2. 大眾型準增員對象解析

3. 精英型準增員對象解析

4. 增員話術解析

通關演練：增員話術通關演練

四、精細化增員面談2. 0版

1. 增員面談五步法：認同

2. 增員面談五步法：高估

3. 增員面談五步法：質疑

4. 增員面談五步法：關心

5. 增員面談五步法：幫助

6. 異議處理大全套

情景演練：精準增員面談流程演練

五、專業化增員系統管理

1. ”增員助理”管理系統搭建

1）目標系統

2）管理系統

3）激勵系統

2. 解讀《基本法》，利益最大化

六、特色增員活動的策劃與組織

1. 大學生招聘宣講會

2. 特定行業創業說明會

3. 企業家發展論壇活動

現場討論：特色創說會的策劃與組織

第四講：結束篇——如何搭建“留存”引擎

一、新人留存的關鍵要素

1. 馬云員工離職論：錢沒到位，新委屈了

2. 留住心：入職2天、2周、2個月

3. 賺到錢：出勤、通關、活動

二、新人留存操作流程

1. 主管輔導八單元

2. 主管三次陪同拜訪

3. 新人日常溝通跟進

二、主管輔導八單元

1. 單元一：將收入轉化為活動量

2. 單元二：檢查計劃100、制訂拜訪計劃及填寫工作日志

3. 單元三：運用草帽圖、T形圖等方式激發客戶需求

4. 單元四：遞送保單

5. 單元五：建議書系統使用及建議書制作

6. 單元六：結合建議書進行產品說明

7. 單元七：陪同拜訪前預演

8. 單元八：陪同拜訪及反饋

課堂演練：一對一進行單元演練

三、準主管育成系統

1. 火眼金睛識別準主管

2. 準主管育成流程

3. 準主管面談流程

情景演練：準主管面談演練

配套工具：《主管輔導手冊》

咨詢熱線：13697658270